醫藥代表（南京區域-南京）

企業簡介

      康哲藥業控股有限公司（「康哲藥業」或「CMS」，連同其附屬公司簡稱為「本集團」），是一家立足中國的面向醫院全部科室的醫藥服務公司，專注于處方藥品的營銷、推廣及銷售。本集團成立于一九九五年，二零零七年六月于倫敦證券交易所另類投資市場掛牌(交易代碼：CMSH)，并于二零一零年九月二十八日轉到香港聯合交易所主板市場上市（股份代號：867），同時在倫敦證券交易所另類投資市場（「AIM」板）退市。

　　本集團擁有中國醫藥行業普遍采用的兩種業務模式：直接學術推廣模式和代理商推廣模式，以及兩個不同特質的第三方推廣網絡：直接學術推廣網絡（「直接網絡」）和代理商推廣網絡（「代理商網絡」），在中國市場具有領先地位。二零一一年四月三日，我們成功的收購了Great Move Limited及其附屬公司，其主要全資附屬公司為天津普瑞森醫藥貿易有限公司（于二零一一年十月二十四日正式更名為天津康哲醫藥科技發展有限公司），一家通過代理商網絡專業在中國營銷、推廣和銷售國內制藥企業生產的處方藥品的中國企業。完成收購后本集團的商業模式從單純的依靠自身的營銷推廣團隊直接面對醫生進行產品的營銷和推廣（直接學術推廣模式）轉變成了與獨立第三方銷售代表和經銷商（代理商推廣模式）相融合，共同在中國市場進行產品的營銷和推廣，協同發展的新模式。二零一一年五月三十一日，本集團成功的以現金方式增資控股獲得廣西廣明藥業有限公司（于二零一一年十月十日正式更名為廣西康哲廣明藥業有限公司）51％的股權，取得了其所擁有的短肽類腸內營養品“水解蛋白系列產品”的中國市場權利的控制權。該產品的迅速引入是本集團直接網絡的專業學術能力與代理商網絡的市場迅速覆蓋能力相結合的結果。

　　透過成功的產品篩選策略及對中國醫藥市場的了解，我們持續引進具有競爭力的藥品，并以專業推廣服務為核心，為海外及國內的專業醫藥公司提供營銷、推廣及銷售服務。截至二零一一年十二月三十一日，本集團的直接學術推廣模式下擁有近1,200名專業的營銷、推廣及銷售人員；代理商推廣模式下擁有近1,000個獨立第三方銷售代表或經銷商，以及近百名資深的區域管理人員和市場管理人員。本集團的銷售已覆蓋全國14,600多家醫院，其中直接網絡覆蓋全國近8,600家醫院，代理商網絡覆蓋全國7,800多家醫院。

　　本集團在直接學術推廣模式下采用以市場需求為導向的產品篩選策略，引進具有高增長潛力的處方藥品。憑借對中國醫藥市場、疾病治療方法、中國患病人口的組成和藥品的潛在競爭優勢的深刻理解，我們為每種藥品制定合適的營銷策略。同時，為了刺激藥品的需求，我們專業、經驗豐富及穩定的營銷、推廣及銷售團隊舉辦了各種學術型、以醫生為導向的推廣活動，例如一對一拜訪醫生、醫學研討會及行業會議等，還通過自主開發的信息管理系統，追蹤營銷、推廣及銷售活動，及時審視營運情況，確保公司能有效及快捷地管理整體業務。此外，本集團還向醫藥公司提供將產品引入中國所需的其他增值服務，包括進行藥品注冊、臨床試驗和參與藥品招標。　

　　憑借良好的產品定位、策略制定和執行，本集團取得了良好的發展業績。從二零零七年至二零一一年，營業額的復合年增長率達42.0%，凈利潤的同期復合年增長率高達63.7%。我們也獲得了多項榮譽，包括2008年入選福布斯“亞洲中小公司200強”、2009年、2010年和2011年連續三年獲“深圳百強企業”的稱號以及2010年、2011年和2012年連續三年入選福布斯“中國最有潛力企業”。

　　作為一家立足中國、擁有市場領導地位的醫藥服務公司，我們已和來自于德國、丹麥、愛爾蘭、法國、烏克蘭、日本及國內的專業醫藥公司結成了長期的商業伙伴關系。未來，我們會通過不斷引入新品種，持續擴大營銷、推廣及銷售網絡，鞏固并發展本集團在中國醫藥服務市場的領導地位，并通過提供專業和優質的服務，不斷抓住中國醫藥市場的發展契機，成為瞄準中國市場的中外醫藥公司的理想合作伙伴。