區(qū)域商務(wù)代表（上海區(qū)域-上海）

企業(yè)簡介

      康哲藥業(yè)控股有限公司（「康哲藥業(yè)」或「CMS」，連同其附屬公司簡稱為「本集團(tuán)」），是一家立足中國的面向醫(yī)院全部科室的醫(yī)藥服務(wù)公司，專注于處方藥品的營銷、推廣及銷售。本集團(tuán)成立于一九九五年，二零零七年六月于倫敦證券交易所另類投資市場掛牌(交易代碼：CMSH)，并于二零一零年九月二十八日轉(zhuǎn)到香港聯(lián)合交易所主板市場上市（股份代號：867），同時在倫敦證券交易所另類投資市場（「AIM」板）退市。

　　本集團(tuán)擁有中國醫(yī)藥行業(yè)普遍采用的兩種業(yè)務(wù)模式：直接學(xué)術(shù)推廣模式和代理商推廣模式，以及兩個不同特質(zhì)的第三方推廣網(wǎng)絡(luò)：直接學(xué)術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)（「直接網(wǎng)絡(luò)」）和代理商推廣網(wǎng)絡(luò)（「代理商網(wǎng)絡(luò)」），在中國市場具有領(lǐng)先地位。二零一一年四月三日，我們成功的收購了Great Move Limited及其附屬公司，其主要全資附屬公司為天津普瑞森醫(yī)藥貿(mào)易有限公司（于二零一一年十月二十四日正式更名為天津康哲醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司），一家通過代理商網(wǎng)絡(luò)專業(yè)在中國營銷、推廣和銷售國內(nèi)制藥企業(yè)生產(chǎn)的處方藥品的中國企業(yè)。完成收購后本集團(tuán)的商業(yè)模式從單純的依靠自身的營銷推廣團(tuán)隊直接面對醫(yī)生進(jìn)行產(chǎn)品的營銷和推廣（直接學(xué)術(shù)推廣模式）轉(zhuǎn)變成了與獨(dú)立第三方銷售代表和經(jīng)銷商（代理商推廣模式）相融合，共同在中國市場進(jìn)行產(chǎn)品的營銷和推廣，協(xié)同發(fā)展的新模式。二零一一年五月三十一日，本集團(tuán)成功的以現(xiàn)金方式增資控股獲得廣西廣明藥業(yè)有限公司（于二零一一年十月十日正式更名為廣西康哲廣明藥業(yè)有限公司）51％的股權(quán)，取得了其所擁有的短肽類腸內(nèi)營養(yǎng)品“水解蛋白系列產(chǎn)品”的中國市場權(quán)利的控制權(quán)。該產(chǎn)品的迅速引入是本集團(tuán)直接網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)學(xué)術(shù)能力與代理商網(wǎng)絡(luò)的市場迅速覆蓋能力相結(jié)合的結(jié)果。

　　透過成功的產(chǎn)品篩選策略及對中國醫(yī)藥市場的了解，我們持續(xù)引進(jìn)具有競爭力的藥品，并以專業(yè)推廣服務(wù)為核心，為海外及國內(nèi)的專業(yè)醫(yī)藥公司提供營銷、推廣及銷售服務(wù)。截至二零一一年十二月三十一日，本集團(tuán)的直接學(xué)術(shù)推廣模式下?lián)碛薪?,200名專業(yè)的營銷、推廣及銷售人員；代理商推廣模式下?lián)碛薪?,000個獨(dú)立第三方銷售代表或經(jīng)銷商，以及近百名資深的區(qū)域管理人員和市場管理人員。本集團(tuán)的銷售已覆蓋全國14,600多家醫(yī)院，其中直接網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國近8,600家醫(yī)院，代理商網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國7,800多家醫(yī)院。

　　本集團(tuán)在直接學(xué)術(shù)推廣模式下采用以市場需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品篩選策略，引進(jìn)具有高增長潛力的處方藥品。憑借對中國醫(yī)藥市場、疾病治療方法、中國患病人口的組成和藥品的潛在競爭優(yōu)勢的深刻理解，我們?yōu)槊糠N藥品制定合適的營銷策略。同時，為了刺激藥品的需求，我們專業(yè)、經(jīng)驗豐富及穩(wěn)定的營銷、推廣及銷售團(tuán)隊舉辦了各種學(xué)術(shù)型、以醫(yī)生為導(dǎo)向的推廣活動，例如一對一拜訪醫(yī)生、醫(yī)學(xué)研討會及行業(yè)會議等，還通過自主開發(fā)的信息管理系統(tǒng)，追蹤營銷、推廣及銷售活動，及時審視營運(yùn)情況，確保公司能有效及快捷地管理整體業(yè)務(wù)。此外，本集團(tuán)還向醫(yī)藥公司提供將產(chǎn)品引入中國所需的其他增值服務(wù)，包括進(jìn)行藥品注冊、臨床試驗和參與藥品招標(biāo)。　

　　憑借良好的產(chǎn)品定位、策略制定和執(zhí)行，本集團(tuán)取得了良好的發(fā)展業(yè)績。從二零零七年至二零一一年，營業(yè)額的復(fù)合年增長率達(dá)42.0%，凈利潤的同期復(fù)合年增長率高達(dá)63.7%。我們也獲得了多項榮譽(yù)，包括2008年入選福布斯“亞洲中小公司200強(qiáng)”、2009年、2010年和2011年連續(xù)三年獲“深圳百強(qiáng)企業(yè)”的稱號以及2010年、2011年和2012年連續(xù)三年入選福布斯“中國最有潛力企業(yè)”。

　　作為一家立足中國、擁有市場領(lǐng)導(dǎo)地位的醫(yī)藥服務(wù)公司，我們已和來自于德國、丹麥、愛爾蘭、法國、烏克蘭、日本及國內(nèi)的專業(yè)醫(yī)藥公司結(jié)成了長期的商業(yè)伙伴關(guān)系。未來，我們會通過不斷引入新品種，持續(xù)擴(kuò)大營銷、推廣及銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固并發(fā)展本集團(tuán)在中國醫(yī)藥服務(wù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，并通過提供專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷抓住中國醫(yī)藥市場的發(fā)展契機(jī)，成為瞄準(zhǔn)中國市場的中外醫(yī)藥公司的理想合作伙伴。