OTC地區(qū)經(jīng)理（湖南）

職位描述

任職條件：

教育條件：大專或以上學(xué)歷，專業(yè)不限，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先錄用。

年齡要求：25-38周歲，業(yè)績優(yōu)秀者適當(dāng)放寬。

經(jīng)驗(yàn)：1、有二年以上工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉零售藥品的銷售流程。

知識(shí)：1、熟悉醫(yī)藥銷售整個(gè)流程；

2、具備市場營銷和管理學(xué)知識(shí)；

3、接受過商務(wù)禮儀及談判技巧的培訓(xùn)。

技能技巧：1、具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃和管理能力；

2、具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力；

3、具有良好的PPT演講技巧和培訓(xùn)技巧；

4、熟練應(yīng)用基本的office辦公軟件、收發(fā)郵件。

個(gè)人素質(zhì)：1、具備一定的抗壓能力，為人誠信、做事勤奮、有責(zé)任心，能吃苦耐勞；

2、具有親和力，工作積極主動(dòng)；

3、擁有自信、樂觀的心態(tài)，以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)OTC產(chǎn)品的銷售目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)OTC代表的日常工作的管理，每月對(duì)代表的完成情況進(jìn)行考核，并定期暗訪代表的藥店了解公司各產(chǎn)品的首推率；

3、負(fù)責(zé)將銷售總指標(biāo)分產(chǎn)品分月分解到每個(gè)終端，將年度目標(biāo)終端開發(fā)數(shù)量分解到月和各代表；

4、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的OTC代表進(jìn)行工作指導(dǎo)，定期對(duì)代表做產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn); 并分析各代表的完成情況及進(jìn)度，制定下一步的工作計(jì)劃；

5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的維護(hù)工作，對(duì)目標(biāo)連鎖/藥店、商業(yè)公司采購部、銷售部等部門相關(guān)人員保持穩(wěn)定的拜訪頻率；