國際區域銷售經理--中東非洲

職位描述

工作職責:

工作描述：

負責管理現有渠道，維護與代理商及客戶關系，幫助代理商完成公司規定的銷售指標，有效達成市場的銷售業務增長。在指定市場的業務開拓，開發代理商，審核代理商資質；開發新的國家和市場。協助當地產品注冊及相應的市場支持工作。

主要工作職責：

1. 客戶及代理商關系管理

1）積極與代理商溝通與拜訪，建立良好的合作關系，深入當地銷售市場活動市場分析，支持代理商投標及銷售拓展，對代理商表現定期評估。

2）根據公司業務發展需要，組織安排所轄市場客戶對公司考察、參觀交流等活動，支持代理商的市場推廣活動，客戶關系維系負責拜訪開發的重要客戶，充分了解客戶需求

3）及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度

2. 國際市場開拓業務，銷售渠道建立

1）根據整體國際市場開發計劃，實施相應區域的業務開發工作

2）根據公司規定的代理商審核體系，嚴格審查，評估代理商資質

3）利用公司各種渠道，積極拓展公司市場，開發符合資質代理商

4）管理、監督并協調與代理商之間的關系，以更好滿足銷售業務達成

3. 市場分析

根據業務開發需要，針對目標市場收集，分析相關市場信息，通過各種市場活動，客戶拜訪等了解當地市場情況；配合市場人員制定相關產品推廣，培訓及支持材料；對公司的品牌定位及推廣等活動提供相應支持。

4. 市場規劃

根據區域情況完成區域3-5年規劃，至少需要完成2個重點國家一國一策，內容涵蓋該國詳細的業務情況（整體容量情況，市場分布情況，競爭對手情況，價格情況，市場特點及市場風險等），制定出該國渠道策略，產品策略，價格策略，市場推廣策略

5. 與市場，注冊，物流及法務等各部門之間保持良好溝通，根據業務需要相互配合，以有利于業務工作的順利展開

任職資格:

1. 教育背景：本科及以上，國際貿易或者英語專業，有相關醫療產品背景優先

2. 工作經驗：工作年限8年以上，國際貿易4年以上；4年以上管理經驗

3. 語言能力：英語讀寫能力精通，聽說能力熟練

4. 客戶溝通技巧，業務開發技巧，渠道管理技巧熟練

5. 了解冠脈產品，電生理等產品相關知識及行業情況

6. 了解相關國際貿易知識

7. 熟練運用各種工作應用軟件，word, excel, ppt等

8. 能夠接受頻繁出差