職位描述
綜合代表
崗位職責：
1、負責渠道分銷和零售重點客戶
1）定期拜訪目標商業和連鎖客戶的銷售、庫管、采購等相關人員，并保持良好的合作關系，達成公司商業渠道管理和連鎖合作協議的相關要求。
2）對本區域渠道分銷價格和終端零售價格維護負責。
3）負責所轄區域內商業和連鎖客戶的活動開展，保證產品在空白區域或門店的覆蓋率提升。
4）對商業公司的開票人員和銷售人員進行培訓，對連鎖或其他重點終端店員進行培訓。
5）嚴格執行公司與經、分銷商和合作連鎖簽定的年度協議，負責督促協議的執行和目標達成。
2、日常管理
1）建立和完善區域內商業客戶和合作連鎖及重點終端檔案。
2）做好商業客戶和合作連鎖總部進銷存管理工作，保持其合理庫存、保障其下游客戶和門店的配送服務。
3）對客戶與公司的生意進行分析回顧。
4）每月按時提交上月經、分銷商的流向電子版及分銷商和目標商業、目標連鎖的進銷存報表，并對其真實、準確性負責。
5）制訂和上報所轄目標區域的商業分銷計劃和合作連鎖門店動銷銷計劃，并能定期搜集、分析和反饋各種市場信息（競品/客戶反饋等）。
6）利用手機終端系統對目標客戶的相關表現進行有效的管理。
3、促銷活動
根據市場情況，合理安排商業和連鎖的促銷活動計劃，并組織、培訓和實施，對資源的使用及結果負責。
職位要求：
醫藥商業渠道的管理經驗優先
有市場分析及規劃能力，能針對負責市場制定有效銷售方案
有勇于挑戰、承擔責任及自我管理能力
工作抗壓性好，富有創新
有市場開拓能力
公司介紹：
關于利潔時中國
利潔時在中國的發展一直以生產和推廣高品質的家庭清潔和個人衛生護理用品、推動中國健康護理事業的發展為目標。作為蜚聲國際的跨國企業，利潔時在中國市場生產和銷售高質量的知名品牌家庭清潔產品。
開發極具潛力的市場，始終是利潔時公司投資的核心戰略之一。1995年利潔時來到中國， 1996年與湖北活力28集團合資組建了湖北活力美潔時洗滌用品有限公司，從此扎根荊州，開始了利潔時投資中國市場的歷程。隨著中國國際地位的提升，在加大投資及完成中國區域資源整合的同時，利潔時更堅定了在中國投資的信心。2006年，在中國成立了利潔時家化（中國）有限公司（利潔時全球全資子公司）。為了使中國區的工廠真正成為國際生產基地，幾年來利潔時在中國的投資勢頭不減，在組織結構調整和人員配備方面更是格外重視。2010年隨著利潔時全球收購了SSL集團，利潔時在中國增加了新的產品品牌，工廠以及團隊。2012年，新北亞區域組織建立并將總部設置在了中國北京。
關于利潔時桂龍藥業
桂龍藥業，成立于1989年，是中國中藥行業知名企業。桂龍，取自諧音“貴”“隆”，意為富貴華榮興旺發達。且“桂”，有桂樹四季翠綠，香飄萬里而古樸典雅，是傳統中藥的化身；“龍”，象征著東方文化與蓄勢勃發的力量。2013年1月英國利潔時集團全資收購桂龍藥業。 公司擁有員工約1000人，總部位于福建省廈門市，在安徽省馬鞍山市和山西省忻州市設有兩個生產基地，總占地面積11萬平方米，建筑面積近4萬平方米，均為現代化的花園式GMP工廠。 桂龍藥業在全國設立27個銷售辦事處，擁有500人的銷售團隊，銷售人員有效管理近6萬家零售終端門店，產品覆蓋全國近三十萬家零售藥店，以及全國所有主流連鎖藥店。 桂龍專注于中藥呼吸系統和咽喉品類領域，創立了國內呼吸系統和咽喉領域兩大知名品牌。兩大品牌連續多年被評為“省著名商標”、“最受消費者歡迎之消費者值得信賴品牌”；桂龍藥業連續多年被評為“***高新技術企業”；多次被馬鞍山市當涂縣政府評為“工業十強企業”、“明星企業”、“質量信譽AAA等級”企業、年度納稅大戶。
