省區經理

職位描述

崗位職責：

一、組建團隊

1、熟練掌握各招聘渠道的使用。

2、省區內組建8人以上的合格片區經理團隊。1-3月內完成3個合格片區經理，3-6月內組建8個以上合格片區經理。

二、培訓團隊

1、培訓片區經理團隊。內容包含:企業文化、各項管理制度、財務制度、業務流程、平臺意義、拜訪技巧、基礎項目的基礎知識。

2、省區骨干團隊的集中培訓（包含片區經理和事務所主任）。

3、空白開發市場初期，市場第一線帶教片區、事務所實戰，拜訪客戶、開發客戶、產生訂單等。

三、管理團隊

1、正確理解公司各項規章制度，并傳達到片區，督促片區經理傳達到一線市場人員，并檢核。

2、正確理解公司各項政策，（含財務政策，促銷活動政策，學術會議政策，會議營銷政策等），并合理傳達，并指導片區、事務所執行。

3、對于不能勝任，或者違反公司制度的轄區各級人員進行考核、整改、淘汰。

四、策劃活動

1、根據市場需求、行業動態、時間節點，制定符合本區域實際情況的活動方案，提交公司審批，指導下級執行，并核驗活動效果，總結經驗。

2、根據公司已定大的活動政策，和活動指導方案，理解透徹后，結合本區域市場情況，合理、科學、有效、迅速的宣導，指導、督促各級市場人員執行到位。

五、完成公司下達的銷售任務指標

1、根據公司下達的指標，合理、科學的分配到下級市場。

2、根據任務指標合理的組建、培訓、配置人員、資源，分解到每一層級。

3、指導市場人員按進度完成銷售任務并考核。

4、對有問題的市場人員，重點指導、幫扶、整改。

六、重點市場走訪、幫扶

1、重點市場、問題市場的走訪。

2、每月4家及以上重點客戶的拜訪。

七、協調處理第三方檢驗機構

1、協助和代表公司進行談判及溝通。

2、帶領片區經理，協調對接第三方各物流主管，對收取樣本的時間、地點溝通，同時協調管理耗材的發放，管理。

3、帶領片區團隊，協助第三方標本組、云醫療客服，一起處理標本接入問題、報告超期等問題，進行跟蹤處理。

八、當地政務協調處理

1、熟練掌握相關法律法規文件。

2、協助并代表公司到當地相關政務部門溝通、處理相關法律法規問題。

九、市場反饋及應對

1、針對市場前端反饋的信息，進行分析提取，向公司相關部門反饋并協調。

2、調研競爭品牌的市場活動及策略、反饋并組織區域內的市場應對。

任職要求：

性別：***優先

年齡：27-40

同職工作經驗(年)：3年及以上銷售管理經驗,帶領銷售團隊規模超過10人。

行業工作經驗(年)：以快速消費品、酒水飲料行業、保險相關行業工作經驗優先

知識(學歷)：大專及以上學歷，市場營銷、醫學檢驗優先

技能：熟悉基礎辦公軟件操作（ppt\word\excel） ，

能力要求:市場規劃能力、組建并管理團隊的能力、執行力、活動策劃能力

資源要求:有客戶或團隊或政務人脈資源優先

工作地：四川、重慶、河南、河北、廣東、黑龍江、吉林、遼寧，能接受外派者優先