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商務經理
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職位描述
1、 客戶管理
(1) 根據大區年度計劃,負責所轄區域的商業客戶體系設計與規劃,并報批準后執行;
(2) 所轄商業客戶各項指標的達成(包括發貨、開票、票折、回款、清欠等);
(3) 負責所轄商業客戶的信息收集、商業客戶檔案建立、完善與更新;
(4) 負責商業的進銷存管理,每月及時上報部門規定的各項報表;
(5) 負責轄區內商業客戶的應收賬款管理;
(6) 負責與商業客戶協議的談判、簽署,建立合理的分銷網絡體系;
(7) 按照計劃完成客戶的拜訪與維護;
(8) 所轄區域特殊商業政策的上報;
(9) 商業開戶、銷戶、歸攏的申請、上報;
2、 價格管理
(1) 負責維護公司一級商業價格體系;
(2) 負責產品及競品價格信息的收集、分析和反饋;
(3) 負責在轄區內分銷網絡的價格體系的搭建;
(4) 對違反價格規定的現象的發現、糾正與匯報;
3、 供貨管理
(1) 保證發貨、開票、票折指標的完成;
(2) 確保發貨、開票、票折等信息的準確;
(3) 確認到貨、確保賬目一致性;
(4) 及時提供市場貨物信息,確保拒收、退貨、破損等問題按照制度流程解決;
4、 回款及應收管理
(1) 確保回款指標的達成;
(2) 確保轄區所有客戶應收賬款的安全性;
(3) 確保轄區所有客戶無超期應收賬款;
(4) 按照財務標準,定期與客戶進行賬目核對;
5、 庫存管理
(1) 嚴格按照部門要求進行客戶的進銷存管理;
(2) 定期對商業的品種、批號進行全面盤點,并確保與公司數據系統一致;
(3) 確保商業客戶充足的庫存,保障銷售供貨;
(4) 對商業各項退、換、破進行管理 (詳見管理流程)
6、 流向管理
(1) 按照部門標準,定期收取商業客戶流向單;
(2) 完成流向數據導入公司數據系統,并核實準確;
(3) 定期按照部門要求對商業客戶的流向進行抽查與復核;
7、 市場服務
(1) 與銷售體系充分溝通,確保供貨充足;
(2) 與銷售系統全面配合,及時解決市場面臨的供貨、資信等問題;
(3) 及時解決商業及醫院終端的貨物問題;
8、 商業信息收集
(1) 收集、更新商業客戶的各類檔案;
(2) 及時收集、分析和反饋各種商業相關信息;
(3) 數據直連工作的實施;
(4) 關于政策、法規在商業公司的收集與上報;
9、 按時完成各項計劃、總結、報表工作
二、商務經理的任職資格
1、教育背景:企業管理、工商管理、行政管理、醫藥營銷等相關專業大專以上學歷。
2、培訓經歷:接受過領導能力開發、戰略管理、組織變革管理、人力資源管理、經濟法、財務管理等方面的培訓。
3、經 驗:5年以上商務工作經驗。
4、技能技巧:熟悉企業業務和流程,熟悉企業全面運作;有廣泛的當地商業客戶資源和社會資源;良好的寫作、表達、閱讀能力;熟練使用辦公軟件。
5、綜合能力:商務經理需要勤勉的工作態度,敏感的數據判斷力,優秀的客戶開拓能力,嚴謹的數據收集和處理能力,優秀的商務談判能力,良好的敬業精神和職業道德操守,有強烈的工作責任心。專業性,忠誠度,勤奮。
上班地址:各省級直轄市
聯系方式:貴州圣濟堂制藥有限公司 電話:0851-84790520
企業簡介
圣濟堂集團,成立于1996年,現已成為集醫藥研究、生產、銷售和診療服務、教育為一體的國內知名專業化企業。圣濟堂制藥,憑借雄厚的經濟實力、優秀的專業人員、先進的設備、雄厚的技術支撐、強大的研發力量、遍及全國的銷售網絡,正在逐步打造成一艘醫藥航母!
圣濟堂集團總部位于貴州清鎮醫藥工業園區內,是擁有保健品車間,顆粒劑、片劑、膠囊劑、酊劑、軟袋注射液、小容量注射劑、散劑、貼劑、膜劑、原料藥、血糖儀生產車間等十余條GMP生產線。圣濟堂制藥擁有多個國家級二類新藥,其中“圣平”格列美脲(原料藥)、格列美脲片、“圣敏”鹽酸羅格列酮片、鹽酸多奈哌齊片,分別多次榮獲國家級、省級和市級新產品榮譽稱號;圣特、圣敏榮獲2012-2015年度知名商標;獨家生產的民族藥“九龍解毒膠囊”、“膽清膠囊”“重樓解毒酊”、“復方重樓酊”“博性康藥膜”一舉榮獲國家級專利。
多年來,圣濟堂以獨特的人文基礎和先進的管理體制,培育出了一個強大、高效、精銳、善戰的市場運營團隊。在研發、市場營銷、生產技術、資訊收集、金融投資、企業戰略等方面,圣濟堂人具有豐富的經驗,在“用心成就未來”的企業理念驅動下,為圣濟堂集團更高、更快的發展提供了全方位的保障。
專業強大的糖尿病專家團隊和專業咨詢服務隊伍隨時為患者提供優質服務;特別為患者設立的“糖尿病友之家康復中心”定期組織糖尿病病友交流經驗、座談、專家講座、網上服務等;在此基礎上,每月免費寄送30余萬冊糖尿病普及手冊給糖尿病病友,為其提供自助性保健知識資源。每年的11月14日聯合國糖尿病日,圣濟堂都會在貴陽及全國各省舉行大型糖尿病義診活動。
公司自2005年至2014年,連續九年,一直穩居前“十、二十強納稅先進企業”地位! 1998年至2014年,連續12年榮獲政府頒發的“重合同、守信用”稱號;并獲得“貴州省行業第一品牌”、“2012貴州100強企業”、“貴州省行業最具成長性品牌”、“貴州自主創新品牌100強”“貴州省著名商標”、“貴州省高新技術企業”、“外來投資重點企業”、“企業信用評價AAA企業”、“貴州省工業行業龍頭企業”、“第三屆創業之星”、“社會主義突出貢獻”、“外商投資企業熱心公益事業先進單位“、“環保榮譽單位”、“企業信息化建設先進單位”、“節能降耗考核先進企業”、“抗震救災先進集體”、“改革發展30年突出貢獻提名”、“高校畢業生就業實習基地”等六十多項榮譽!
“圣心為懷,濟世為本”,這是圣濟堂制藥永恒不變的使命。始終堅持責任與公益完美結合,樸實的圣濟堂人,始終牢記百姓疾苦,始終牢記企業責任,始終牢記回饋社會,十九年來,圣濟堂人的足跡已踏遍長城內外、大江南北,無論賑災、扶貧、擁軍、助學以及各種人道主義救助活動,始終走在社會前列:10年來每年資助200名以上學生上學,新學期向16所殘疾或偏遠小學捐贈書包;資助多名品學兼優的貧困學生完成學業;街頭巷尾的義醫義診持之以恒,慰問孤寡老人,向社會弱勢群體贈送藥品;百年不遇的凝凍災害,“5.12”汶川地震同胞遇難,集團通過多途徑、多渠道向災區捐贈達200多萬元。
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職位發布日期: 2020-03-23