招商經(jīng)理

職位描述

一、崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司區(qū)域整體規(guī)劃、制定招商計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織、開展招商工作；
2、掌握公司所經(jīng)營(yíng)品種知識(shí)和相關(guān)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息；
4、了解招商政策，做好市場(chǎng)調(diào)研、分析及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；
5、研究醫(yī)改新政策，提出營(yíng)銷新思想、模式，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析；
6、定期總結(jié)經(jīng)銷商情況上報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；做好和客戶溝通的記錄；根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)推廣等；
7、制定年度、月度招商計(jì)劃并實(shí)施執(zhí)行完成招商銷售目標(biāo)，對(duì)本區(qū)域客戶預(yù)測(cè)需求，組織參與本區(qū)域的招標(biāo)、開票、回款等各項(xiàng)指標(biāo)工作；
8、對(duì)權(quán)限內(nèi)合同審理；代理商的篩選權(quán)；督促客戶把到期的合同及時(shí)續(xù)簽；
?9、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)公司系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗髂繕?biāo)渠道的拓展，建立當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)并對(duì)代理商機(jī)器團(tuán)隊(duì)的各類產(chǎn)品培訓(xùn)；
?10、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開發(fā)工作；
11、建立健全經(jīng)銷商、代理商及銷售代表的資料信息、檔案；
12、參與重大招商的談判與合同簽訂；
13、負(fù)責(zé)代理商的管理與考核，激發(fā)和調(diào)動(dòng)代理商的工作熱情達(dá)成年度目標(biāo)；
14、構(gòu)建招商部區(qū)域人員組織架構(gòu)及對(duì)下屬行為管理，績(jī)效考核等工作；

二、任職要求：
1、性別不限，年齡在28-40歲，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科及其以上學(xué)歷，有渠道資源者學(xué)歷可放寬；
2、兩年以上醫(yī)藥招商工作經(jīng)歷，身體健康，能適應(yīng)出差； 
3、有一定的醫(yī)藥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源 ； ?4、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、善于溝通；有一定的醫(yī)藥招商營(yíng)銷技巧； ?5、具有良好的溝通協(xié)調(diào)組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，執(zhí)行力強(qiáng)；正直、誠(chéng)信，有激情。
三、薪資標(biāo)準(zhǔn)：
基本年薪8萬(wàn)以上，提成獎(jiǎng)勵(lì)按績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，上不封頂。差旅按公司按出差標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。五險(xiǎn)一金（公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)），工齡帶薪年假及員工福利