大區銷售經理

職位描述

職位描述：
招聘職位：大區經理/銷售經理
工作地址：北京、南寧、廣州、西安、成都、武漢
直屬領導：大區總監；
1、入職要求:
n 經驗能力：
1）、醫療行業經驗或者有IT從業經驗；
2）、有2B銷售經驗，有項目成功案例1個(合同額50萬以上)；
n 商務能力：
有禮儀、表達清晰、講解能力強，能長期出差，行動能力強；能獨立開發市場，簽訂合同；并能協助代理商到醫械企業、醫院做產品介紹及推進項目落地；
n 技術能力：能深度講解1套以上軟件產品，有合同撰寫經驗；
n 資源能力：與至少2名企業客戶成為朋友（醫療行業的優先）；
n 學歷要求：大專學歷以上，軟件、通信、電子專業優先；
n 特別能力（另談）：
1）、有特別的客戶資源、人脈關系。
2）、IT行業綜合能力很強；
2、工作職責：
n 業務拓展：
1）、負責區域的供應商客戶、醫院客戶、代理商渠道的拓展，并能協助代理商到醫院做產品介紹及推進項目落地； 
2）、項目執行：產品介紹、合作商談、項目方案、合同落地、項目回款、項目驗收及二次商機開發；
3）、定期組織收集、分析區域行業局勢，參加相關市場活動；
4）、負責維護在建項目商務關系，協助技術團隊進行項目實施；
5）、維護客戶關系，提升客戶服務滿意度；
6）、完成公司安排的工作任務；
n 綜合能力提升：銷售、管理、配合等能力
3、試用期考核要求
n 團隊融入：理解公司的企業文化及使命，理解及適應公司管理制度；
n 產品掌握：能講方案、能演示系統、能兩句話介紹產品及自我。
n 市場掌握：
1）、掌握所負責區域的客戶50名名單及聯系方式、前10名目標客戶信息；
2）、所負責區域的3年來政策熟悉，市場占有量前5名的競爭對手的信息掌握；
n 方法準備：定制至少1套以上打單方案。
n 計劃方案：有信心、有決心、有清晰的至少1個季度的區域市場推進計劃.