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大區(qū)總監(jiān)/經(jīng)理
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職位描述
1、銷售目標與計劃管理
? 制訂大區(qū)(華中西北大區(qū))年度、季度與月度產(chǎn)品銷售目標與銷售計劃、銷售費用預(yù)算;
? 跟蹤與監(jiān)督大區(qū)銷售計劃的執(zhí)行;
2、銷售管理
? 組織預(yù)選、審核代理商合作協(xié)議;向所轄區(qū)域代理商傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化;
? 維護所轄區(qū)域銷售渠道,包括經(jīng)銷商、代理商、直銷網(wǎng)點等;參與所轄區(qū)域客戶商務(wù)談判,組織處理銷售合同簽訂過程中的商務(wù)事宜;
3、市場開拓與客戶關(guān)系維護
? 組織區(qū)域商業(yè)分銷市場開拓,建立及維護經(jīng)銷商合作關(guān)系;組織開展一二級經(jīng)銷商洽談、合同簽訂、執(zhí)行與維護工作;
? 落實經(jīng)銷商評價工作,負責預(yù)選、審核代理商合作協(xié)議,協(xié)助經(jīng)銷商解決相關(guān)問題。
4、貨款回籠
? 分析區(qū)域銷售應(yīng)收賬款,編制貨款回收計劃;組織銷售應(yīng)收賬款催收,追繳區(qū)域普藥銷售呆壞帳的逾期貨款;
5、市場信息收集及分析
? 收集和分析所轄銷售區(qū)域銷售信息,為公司決策提供參考意見;
? 定期走訪市場,了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息;
6、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
? 組織收集、匯總各區(qū)域月度、季度及年度銷售報表;組織分析銷售信息與數(shù)據(jù),編制銷售分析報告;
7、市場宣傳與推廣
? 針對所轄各省區(qū)銷售區(qū)域特點,提出市場推廣建議;協(xié)調(diào)和參與所轄各省區(qū)市場推廣活動,并進行評價數(shù)據(jù)收集。
任職要求:
1、大專及以上學歷,醫(yī)藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,其中1年以上銷售團隊管理工作經(jīng)驗;
3、熟悉醫(yī)藥行業(yè)、公司產(chǎn)品知識、市場營銷知識,行業(yè)法律法規(guī),精通商務(wù)談判技巧。
企業(yè)簡介
成都天臺山制藥有限公司是1993年成立的高科技制藥企業(yè)。公司坐落于美麗的邛崍市北郊,占地面積300畝,建筑面積6.5萬多平方米。公司員工1100余人,各種專業(yè)技術(shù)人才300余人。2018年年銷售收入30億元。
??公司擁有凍干粉針劑、小容量注射劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑及原料藥生產(chǎn)線。其中凍干生產(chǎn)線的規(guī)模及生產(chǎn)能力在全國制藥企業(yè)中名列前茅,凍干粉針劑和小容量注射劑生產(chǎn)線的年生產(chǎn)能力分別為3億瓶、5億支。公司共生產(chǎn)有108個品種175個規(guī)格的制劑,其中16個原料藥。
??公司拳頭產(chǎn)品注射用生長抑素、注射用穿琥寧、注射用炎琥寧、注射用奧美拉唑鈉、注射用水溶性維生素、醋酸曲普瑞林注射液、多烯磷酯酰膽堿注射液、鹽酸莫西沙星注射液以及原料藥炎琥寧、穿琥寧、泮托拉唑鈉等產(chǎn)品暢銷全國;降壓新藥奧必特(鹽酸莫索尼定片)被認定為國家火炬計劃和國家重點新產(chǎn)品項目。至2016年,注射用生長抑素、注射用穿琥寧、醋酸曲普瑞林注射液、多烯磷酯酰膽堿注射液等多個品種在全國同類品種銷量位居第一。
??公司擁有固相多肽合成技術(shù)、穿琥寧及炎琥寧晶型專利技術(shù)、化學藥物凍干粉針劑、固體制劑緩控釋制粒及包衣等技術(shù)。生物工程多肽類、靶向腫瘤類新藥研發(fā)品種已成為公司科技創(chuàng)新的發(fā)展方向。并與多家大專院校和科研單位建立了合作研發(fā)關(guān)系。目前公司擁有發(fā)明專利50項。
??公司先后榮獲“成都市高新技術(shù)企業(yè)”、“成長型科技型企業(yè)”、“成都市民營百強企業(yè)”,“四川省企業(yè)技術(shù)中心”、 “四川省小巨人企業(yè)”、 “四川省工業(yè)企業(yè)最佳效益500強”、“四川省醫(yī)藥企業(yè)最佳效益30強”、“四川省建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)培育企業(yè)”, “四川省著名商標”、“四川省質(zhì)量信用AA級”、“四川省優(yōu)秀民營企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、全國“守合同重信用企業(yè)”和全國“五好基層關(guān)工委” 稱號。公司“天興”牌系列產(chǎn)品榮獲第十二屆“四川名牌產(chǎn)品”。 公司“天興”商標榮獲“中國馳名商標”。
公司地址:四川省邛崍市天興大道88號 郵編:611531
電話:028-88700316 傳真:028-88700349
E-mail: tts@cdtxpharm.cn 888@cdtxpharm.cn
網(wǎng)址:http://www.cdttszy.com
職位發(fā)布企業(yè)
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成都天臺山制藥有限公司
企業(yè)性質(zhì):民營企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:1000-1999人
成立年份:1993
企業(yè)網(wǎng)址:www.cdttszy.com/
企業(yè)地址:邛崍市天興大道88號
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職位發(fā)布日期: 2021-09-29