大區(qū)經(jīng)理

職位描述

承接所轄大區(qū)的銷售任務(wù)，搭建大區(qū)架構(gòu)及負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道建設(shè)，品牌及產(chǎn)品推廣等
1、承接所負(fù)責(zé)大區(qū)的銷售任務(wù)，盯緊任務(wù)進(jìn)度，必要時(shí)及時(shí)做出調(diào)整
2、大區(qū)及省區(qū)銷售模式的建立，銷售渠道的搭建，銷售網(wǎng)絡(luò)布置
3、組織制定工作計(jì)劃、定期分析總結(jié)，并處理銷售過程中遇到的相關(guān)問題
4、所轄大區(qū)的各省區(qū)經(jīng)理及代理商管理，上傳下達(dá)，做好上下級(jí)的銜接工作
5、對(duì)所轄省區(qū)的銷售秩序負(fù)責(zé)，守區(qū)守價(jià)銷售，維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定
6、定期搜集當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥相關(guān)政策、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)、物價(jià)、招投標(biāo)等信息
7、設(shè)計(jì)并組織對(duì)本品、競(jìng)品價(jià)格、市場(chǎng)變化等相關(guān)信息進(jìn)行收集并進(jìn)行分析
8、對(duì)所轄區(qū)域的商業(yè)及個(gè)人進(jìn)行調(diào)研，深入了解當(dāng)?shù)劁N售渠道的組成和大致框架
9、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件、危機(jī)事件，進(jìn)行各種資料收集、整理及分析工作
10、根據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)情況及市場(chǎng)情況，明確產(chǎn)品線定位，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃
11、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，明確產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)競(jìng)品做差異化或針對(duì)性銷售策略
12、制訂產(chǎn)品營(yíng)銷整體策略，并針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)制定細(xì)化市場(chǎng)策略
13、根據(jù)產(chǎn)品的推廣進(jìn)度進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)的開展，促進(jìn)銷售策略的落地