全國大區經理

職位描述

工作職責：
1、根據公司的年度/季度/月度的營銷方案，承擔公司下達的年度/季度/月度銷售任務，并組織銷售人員的二次銷售任務分配。
2、根據公司的任務指標，可按要求報招聘計劃，經公司審批后，組織、招聘和培訓所需的銷售主管、銷售代表和銷售內勤。并進行辦事處團隊的建設、培訓、發展和管理，打造職業化、專業化、高效能和具有狼性的區域銷售團隊。
3、負責轄區內市場的開拓和發展。包括空白區域開發，空白醫院開發和已開發醫院的上量。
4、負責建立轄區內的客戶、專家和權利營銷人檔案，并結合公司資源，做好區域客戶、專家和權利營銷人的管理和維護。
5、負責提高轄區市場的銷量和品牌美譽度。建立并優化完善銷售網絡和專業化學術推廣體系，打造和培育階梯式標桿醫院，維護和培養重點目標醫生，完美執行市場推廣活動和區域學術會議。
6、負責對所有公司提供的資源和費用進行合理調配、執行落實、效果評估和監督控制。
7、負責開發與維護商業渠道，包括篩選商業客戶，構建合理高效的區域商業分銷體系，洽談并簽訂年度經銷合作協議和三方分銷合作協議，負責銷售訂單的錄入和跟進，維護渠道價格，完成回款，參與并推動醫院招標，維護區域價格體系等工作。
8、負責建立良好的地方政府關系，并做好當地的醫保、招標和物價等相關工作。
9、在市場出現新的機遇或產生威脅時，應及時擬定應對措施和建議方案上報公司。
10、行使對公司在當地的財產的保護管理權，須確保公司的財產安全。
11、負責收集、整理、反饋當地市場信息及同行競爭品牌的營銷動態，并定期向公司總部報告。
12、負責妥善處理當地發生的突發事件。
任職條件：
1.教育背景： 臨床醫學、藥學、市場營銷專業或相關專業，專科或以上學歷。
2.工作經驗： 5年以上臨床銷售經驗并其中至少2年省級市場及團隊管理經驗；
3.熟練使用辦公常用軟件，獨立完成工作需要各種表格及報告業務技能；
4.對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力； 
5.有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺。