王達(dá)唯
2006年畢業(yè)于上海同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)， 臨床醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)
加入禮來(lái)時(shí)間：2006年7月， 2008年度銷(xiāo)售代表的最高獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得者。
現(xiàn)在任職于：2009年1月開(kāi)始市場(chǎng)部產(chǎn)品專(zhuān)員


　　　　　　　　　　　　　我與禮來(lái)中國(guó)愿景
　　禮來(lái)中國(guó)，一個(gè)曾經(jīng)熟悉又陌生的名字，于2006年3月正式成為了我生活的一部分。從踏入企業(yè)天地辦公室的一刻起，我明白，我的事業(yè)開(kāi)始了！
　　在這之前，我在同濟(jì)大學(xué)學(xué)習(xí)了5年醫(yī)學(xué)，1年德語(yǔ)。每天我都在思考有關(guān)工作的問(wèn)題，如何在養(yǎng)家糊口，讓我的家人過(guò)上安穩(wěn)舒適的生活，和實(shí)現(xiàn)自己的理想和價(jià)值之間找到平衡。也不知道什么時(shí)候應(yīng)該堅(jiān)持自己的信念，什么時(shí)候應(yīng)該放棄和妥協(xié)。思索的過(guò)程是痛苦的，有對(duì)自己不滿(mǎn)意的自卑也有對(duì)不公正社會(huì)現(xiàn)實(shí)的反叛以及對(duì)家人不理解的失望。。。。。最終，我選擇了加入禮來(lái)，成為一名醫(yī)藥代表。
　　每天在自己的銷(xiāo)售區(qū)域中努力的嘗試，逐漸的，我對(duì)工作有了更多的體會(huì)。銷(xiāo)售的價(jià)值不僅僅在于為自己以及禮來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)我們也在也為病人帶來(lái)利益。由于禮來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格普遍比較高，而且區(qū)域當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)品種繁多，醫(yī)生和病人往往會(huì)對(duì)高昂的價(jià)格望而卻步。而禮來(lái)的藥物對(duì)于治療適應(yīng)癥的總體療效，都是該專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)首屈一指的。因此實(shí)際推廣工作充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)，同時(shí)也充滿(mǎn)成就感。禮來(lái)藥物的卓越特性，往往給服用的患者帶來(lái)非常滿(mǎn)意的療效，并且由于增加了患者康復(fù)和回歸社會(huì)的可能，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，反而為患者節(jié)約了醫(yī)療資源的花費(fèi)。因此，每進(jìn)行一次成功的銷(xiāo)售，每發(fā)展一位具有適應(yīng)癥的新病人，都在使更多的病人得到更有效的幫助，使他們?cè)诳祻?fù)的道路上走得更好。為此，我覺(jué)得每天的工作都非常滿(mǎn)足和自豪。我們提供的學(xué)術(shù)服務(wù)和支持不僅幫助醫(yī)生變得更專(zhuān)業(yè)，更優(yōu)秀，同時(shí)也在幫助他們做出更完善，更有利于病人的決定，禮來(lái)中國(guó)也是病人最有價(jià)值的合作伙伴！
　　作為06年首批進(jìn)入禮來(lái)的應(yīng)屆畢業(yè)生，我非常高興的加入到一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，周?chē)�不乏�?jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售冠軍，有多年臨床和科研經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家，與這樣優(yōu)秀的員工共事，在榮幸之余，毫無(wú)疑問(wèn)可以讓自己變得更好。主管和同事熱情的幫助我解決困惑，毫無(wú)保留的給新人提出指導(dǎo)意見(jiàn)，制定職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。在這里，我每天都在進(jìn)步。
　　很快，我加入禮來(lái)就要滿(mǎn)3年了。期間我贏得過(guò)榮譽(yù)，碰到過(guò)挫折，激情澎拜過(guò)也冷靜思考過(guò)。三年里，我成長(zhǎng)了。就在09年新年到來(lái)之際，我加入了公司市場(chǎng)部的再普樂(lè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。我時(shí)刻為這一新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇興奮不已，09年公司的目標(biāo)是，成為中國(guó)市場(chǎng)上成長(zhǎng)最快的跨國(guó)制藥企業(yè)，這一個(gè)野心勃勃的目標(biāo)激勵(lì)著公司每一個(gè)人努力工作，迅速成長(zhǎng)。朋友們，來(lái)吧，來(lái)加入這個(gè)充滿(mǎn)希望的團(tuán)隊(duì)。

Marketing CNS
王達(dá)唯

楊新鑫：
2007年畢業(yè)于沈陽(yáng)藥科大學(xué), 醫(yī)藥工商管理專(zhuān)業(yè)
加入禮來(lái)時(shí)間：2007年7月， 2008年度銷(xiāo)售代表的最高獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得者。
現(xiàn)在是內(nèi)分泌產(chǎn)品組的醫(yī)藥代表

　　新年伊始，萬(wàn)物更新，很高興能在這里和大家一起分享我在禮來(lái)這兩年的成長(zhǎng)過(guò)程。現(xiàn)在回顧起來(lái)，真的感慨萬(wàn)千，其中面臨著很多挑戰(zhàn)，也享受著挑戰(zhàn)后的喜悅。
　　我是2007年1月在禮來(lái)實(shí)習(xí)，7月正式加入禮來(lái)公司，全面負(fù)責(zé)丹東地區(qū)胰島素銷(xiāo)售。懷揣著太多的激情與困惑，踏進(jìn)了醫(yī)藥銷(xiāo)售的行列。面對(duì)陌生的客戶(hù)與市場(chǎng)，還是有些壓力的，無(wú)論是從銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)還是區(qū)域分析來(lái)講，都是比較困惑的，但是，公司整體特別注重對(duì)代表的培養(yǎng)，公司會(huì)提供特別專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)體系和完整的信息傳遞體系，包括產(chǎn)品知識(shí)和區(qū)域管理，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，SPP經(jīng)驗(yàn)分享等等，培訓(xùn)的內(nèi)容也很實(shí)用，并不是純理論化的東西。在丹東我也是Home Base的狀態(tài)，剛開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)不適應(yīng)，但是逐漸在這個(gè)過(guò)程獲得了很多很多，學(xué)會(huì)了合理的掌控工作和生活，在其中找到快樂(lè)的平衡點(diǎn)，也使自己變得更加獨(dú)立和強(qiáng)大，并讓自己在這樣的環(huán)境中不斷的反省自己，總結(jié)自己，知道自己的不足與進(jìn)步。當(dāng)然其中也離不開(kāi)地區(qū)主管和同事的幫助和鼓勵(lì)，我的主管很注重代表個(gè)人能力的培養(yǎng)和發(fā)展，通過(guò)隨訪，L5，電話(huà)和電郵等多種方式進(jìn)行對(duì)我的幫助和輔導(dǎo)。總之，在禮來(lái)公司，我個(gè)人成長(zhǎng)很快，07年末除了工作業(yè)績(jī)上超額完成任務(wù)，還獲得Q4銷(xiāo)售增長(zhǎng)個(gè)人獎(jiǎng)。08年依舊超額完成任務(wù)，并獲得全國(guó)CPEX，但我深知，這些成績(jī)是和公司的培養(yǎng)是分不開(kāi)的，很感謝公司對(duì)我的幫助和給我們員工提供很好的發(fā)展環(huán)境。

　　總之，禮來(lái)讓我讓我感受到，原研的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給了我一個(gè)施展的平臺(tái)，富有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，人性化的管理，成為我開(kāi)拓市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)后盾，在不斷努力追求進(jìn)步的過(guò)程中體味著成長(zhǎng)的快樂(lè)！

信學(xué)明：
2006畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué), 藥學(xué)專(zhuān)業(yè)
加入禮來(lái)時(shí)間：2006年6月, 職位是腫瘤產(chǎn)品組的醫(yī)藥代表, 2008年升職為高級(jí)醫(yī)藥代表. 連續(xù)兩年銷(xiāo)售代表的最高獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得者。 2009年3月轉(zhuǎn)至為市場(chǎng)部產(chǎn)品專(zhuān)員， 開(kāi)始市場(chǎng)部的工作。


　　　　　　　　　　　　　我的禮來(lái)路
　　轉(zhuǎn)眼間，我加入禮來(lái)公司超過(guò)2年半時(shí)間了。
　　06年的夏天，我是即將踏出校門(mén)走向社會(huì)的應(yīng)屆生，“禮來(lái)”這個(gè)詞對(duì)于我來(lái)說(shuō)，還很陌生，在眾多跨國(guó)醫(yī)藥公司的宣講會(huì)中，禮來(lái)人崇尚“Family”氛圍的企業(yè)文化，吸引我加入了禮來(lái)，成為一名醫(yī)藥代表。
　　加入這個(gè)大家庭的第一天，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同事門(mén)招開(kāi)了迎新會(huì)。晚餐上每位同事真摯的笑容至今記憶猶新。他們的熱情讓我感受到了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激情和活力。
　　在Field中實(shí)習(xí)了2周后，參加了為期2周的IDP培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)，疾病知識(shí)，銷(xiāo)售技巧… …公司提供了全方位的培訓(xùn)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，學(xué)習(xí)強(qiáng)度不亞于我之前任何經(jīng)歷的培訓(xùn)，當(dāng)我拿到IDP畢業(yè)證書(shū)的時(shí)候，老同事來(lái)祝賀我，告訴我已經(jīng)是一名合格的醫(yī)藥代表了，大家彼此分享著IDP時(shí)的經(jīng)歷… …我們真正的融成了一支團(tuán)隊(duì)。
　　帶著IDP學(xué)到的東西，我回到自己的區(qū)域，每天認(rèn)真執(zhí)行公司的要求，拜訪客戶(hù)，偶爾工作空下來(lái)的時(shí)候，看看產(chǎn)品最新資料以及相關(guān)文獻(xiàn)，不斷豐富自己，為了追趕上周?chē)鷥?yōu)秀同事的步伐。努力完成工作指標(biāo)的同時(shí)，為自己設(shè)置發(fā)展目標(biāo)，學(xué)習(xí)演講技巧，提高專(zhuān)業(yè)詞匯… …通過(guò)努力，達(dá)成目標(biāo)，當(dāng)停下來(lái)回頭看的時(shí)候，在人生路上，留下的扎實(shí)腳印會(huì)讓我很滿(mǎn)足。
　　看到這里，也許您會(huì)說(shuō)我寫(xiě)的真輕松，我想說(shuō)，因?yàn)樵诙Y來(lái)，有良好的工作氛圍，即使有艱巨的困難擺在面前，我也有勇氣樂(lè)觀的去面對(duì)，其實(shí)每個(gè)醫(yī)藥代表執(zhí)行公司策略時(shí)候都會(huì)遇到阻力，會(huì)碰到無(wú)法獨(dú)自處理的情況，我的工作中也會(huì)發(fā)生這樣情況，這個(gè)時(shí)候，我會(huì)向我的地區(qū)經(jīng)理，有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售同事，市場(chǎng)部，醫(yī)學(xué)部，培訓(xùn)部的同事，講述我遇到的困難，他們會(huì)耐心的幫我分析，想對(duì)策，幫助我成長(zhǎng)。也許您會(huì)說(shuō)，我很幸運(yùn)，有這么好的同事，我想回答，我真的很幸運(yùn)，因?yàn)榧尤肓硕Y來(lái)大家庭，這里的每個(gè)人都很幸運(yùn)，我相信他們的感受和我一樣，因?yàn)橥�事之間就像家人一樣，互幫互助，一件快樂(lè)的事情分享給十個(gè)人，就變成了十份快樂(lè)，同樣，一件不快樂(lè)的事情發(fā)生，十個(gè)人都會(huì)幫你分擔(dān)掉你身上的不快樂(lè)。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的，在同事的幫助下我不斷成長(zhǎng)。
　　之后，我又接受了9個(gè)月代表銷(xiāo)售培訓(xùn)，18個(gè)月代表銷(xiāo)售培訓(xùn)，08年我被晉升為高級(jí)醫(yī)藥代表。
　　有人問(wèn)我,，為應(yīng)屆大學(xué)生，是如何取得這樣的成績(jī)，我想引用一個(gè)著名的成功方程式：成功＝1％天賦＋99％努力，每個(gè)大學(xué)生，都經(jīng)歷10多年的寒窗苦讀，已經(jīng)具備了1％的天賦，那剩下的成功就要靠自身的99％的努力，拿到了大學(xué)的畢業(yè)證書(shū)，只能證明過(guò)去，為我們之前付出的努力劃上一個(gè)句號(hào)。成功只是人身路上短暫的驛站，并不是終點(diǎn)，在繼續(xù)通往下一個(gè)成功的路上，還需要我們繼續(xù)努力，具有堅(jiān)持不懈，不屈不撓和團(tuán)隊(duì)合作的精神，我想會(huì)不斷到達(dá)成功的驛站。
禮來(lái)公司家一樣的氛圍，尊重每個(gè)人，以及堅(jiān)持內(nèi)部培養(yǎng)的用人之道，給每個(gè)人提供了良好的工作環(huán)境和發(fā)展空間。
　　下個(gè)月我就將到公司新的崗位上（市場(chǎng)部），又一段禮來(lái)之路在等待著我。

曾曉丹
2008年畢業(yè)于廣東藥學(xué)院, 醫(yī)藥貿(mào)易專(zhuān)業(yè)
加入禮來(lái)時(shí)間：2008年7月
現(xiàn)在任職于: 廣州內(nèi)分泌組醫(yī)藥代表

　　　　　　　　　　　　我的禮來(lái)，我的未來(lái)
　　2008年1月，我通過(guò)面試，幸運(yùn)地成為禮來(lái)公司的實(shí)習(xí)生，開(kāi)始 “我的禮來(lái)，我的未來(lái)”的職業(yè)夢(mèng)想。
　　作為一個(gè)剛剛邁出校門(mén)的學(xué)生，一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是新鮮的、有趣的，當(dāng)然，也有彷徨和不知所措的時(shí)候。銷(xiāo)售是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)的工作，我們常常會(huì)在拜訪中遭遇各種難堪，我們常常因?yàn)殇N(xiāo)售任務(wù)繁重苦惱，禮來(lái)教會(huì)我要堅(jiān)忍不拔、要勇于突破障礙。08年第三季度，因?yàn)榫嚯x銷(xiāo)售目標(biāo)甚遠(yuǎn)，深受打擊，終日無(wú)精打采，這時(shí)候主管對(duì)我說(shuō)，態(tài)度決定高度，并幫助我分析區(qū)域狀況，讓我制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。受到主管積極的態(tài)度感染，在第四季度的工作中，我投入十二分熱情，主動(dòng)尋求客戶(hù)，并積極為他們解決疑惑，業(yè)績(jī)也隨著我的熱情上漲而飆升。
在我的團(tuán)隊(duì)里，老代表常常耐著性子給我做輔導(dǎo)，帶我到區(qū)域隨訪學(xué)習(xí)，在他們的幫助下我順利地從學(xué)生過(guò)度到代表的角色。
　　回顧一年來(lái)的工作，我看到了自己的成長(zhǎng)。禮來(lái)就像一片肥沃的土地，給了我滋潤(rùn)的養(yǎng)分，讓我在最短的時(shí)間里成為一個(gè)符合行業(yè)要求的專(zhuān)業(yè)代表。在上海為其兩周的新代表培訓(xùn)中，培訓(xùn)老師教授我們疾病和產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技巧、演講技巧，并且嚴(yán)格要求我們通過(guò)每一次測(cè)試和角色演練。全國(guó)各個(gè)地區(qū)的新同事一起討論、共同進(jìn)步，不僅讓我感受到了一個(gè)大公司的氣勢(shì)，更讓我體會(huì)到了在禮來(lái)工作的樂(lè)趣。雖然培訓(xùn)中強(qiáng)大的信息量和考試壓力讓人喘不過(guò)氣，然而，當(dāng)我拿到禮來(lái)學(xué)院頒發(fā)的畢業(yè)證書(shū)時(shí)，我知道我將更專(zhuān)業(yè)更自信把優(yōu)秀的產(chǎn)品帶到客戶(hù)面前，幫助更多的患者提高生活質(zhì)量。
　　身為禮來(lái)的一員，我常感到強(qiáng)烈的榮譽(yù)感。在此之前，我卻對(duì)醫(yī)藥代表抱著質(zhì)疑的態(tài)度，認(rèn)為藥代不過(guò)是普通的推銷(xiāo)員。然而禮來(lái)改變了我的看法，尤其在經(jīng)過(guò)一年工作后，我更體會(huì)到禮來(lái)的使命感——通過(guò)提供創(chuàng)新的藥物、信息和出色的客戶(hù)服務(wù)，為客戶(hù)提供“回應(yīng)與承諾”，使人們生活得更長(zhǎng)久、更健康、更有活力。當(dāng)我得到醫(yī)生的認(rèn)可和支持，當(dāng)我聽(tīng)到患者的道謝，我知道，我的工作是有價(jià)值的，我的選擇是正確的。
　　我的禮來(lái)，我的未來(lái)！一年后再看到這句話(huà)，內(nèi)心仍然激情澎湃，我更堅(jiān)信在禮來(lái)，我得到的不僅是一份工作，更是一份事業(yè)，一條優(yōu)秀的職業(yè)發(fā)展之路！